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建材行業為什么沒有連鎖型

  • 來源:鑫富華耐火材料廠
  • 發布日期:2017-12-29

前幾天與一建材行業的大咖在談及建材行業的發展時,都一致認為,未來的建材行業發展肯定會更加規范更加標準,消費者掌握的產品知識將會更有效的幫助遴選,這個行業將逐步向一站式購齊自選超市發展。末了,對方問我說,為什么快消品、家電、醫藥等行業都有超市而做為老傳統行業,建材行業發展到今天卻沒有真正意義上的建材連鎖超市呢?

要說建材行業沒有出現過建材超市,這是一個不太嚴謹的話題,國內市場也曾出現過或大或小的建材超市,只不過最終的結果都不太理想,證明了這個行業也曾有人想做改變和創新,那么為什么最終是這樣的一個結果呢?現在還能搞建材超市么?我們先來討論第一個問題,為什么原來做建材超市效果不明顯。

首先,國內曾出現的建材超市,都是以“大全粗”的形象出現的,具體表現就是經營面積一定要大,沒個幾千平都不好意思叫超市,完全仿照其它行業的超市進行布局,期望以大立腳,以大擴影響力,以大吸引消費者;全則表面在同一品類產品多個品牌經營,在產品定位上、品牌檔次搭配上完全沒有主張,給人的感覺就是進門都是客,超市做的不是產品生意,而是房租生意;粗則是在全的基礎上給人的另一種印象,因為粗糙經營,所以在布局上、產品選擇上、品牌搭配上均沒有做到細致勾勒,進而在超市管理、日常運營、發展戰略上均是粗劣的勾勒一筆。以這樣的一個形象示人,顯然不會討喜消費者,更重要的是,這樣的方式,只能在一線城市試點,壓根兒就沒有辦法大面積復制,一個不能復制的超市不叫超市,應該叫賣場。

其次,國內曾出現的建材超市沒有清晰的戰略方向,本可以在紅海中找到一片藍海,結果卻被拖進了深深的紅海而不能自拔,按設想這樣一個新型模式的出現,應該躲避開一些競爭對手,尋找到新的客戶引流方式,然而現實卻是沒有過多的考慮戰略方向,致使和經營更加靈活的建材零售店面和專業建材市場形成了直接競爭,造成四面樹敵并最終四面楚歌。

第三,國內曾出現的建材超市完全沒有得到一線生產廠家的直接支持,因為套用的是家電行業的經營模式,更多的重點放在了如何賺錢通路費等方面上,并沒有更多的去考慮如何拉升銷量,嘗試去在產品上與廠家共同謀求利潤,致使雙方目標不一致,出現力量分散。

當然,在以上的觀點中,還有一個就是老牌的一線生產廠家曾經也沒有感覺到如今的市場壓力,自身也就不愿意貢獻更多力量去催生一個新的模式出現。

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